การเจรจาซื้อกิจการครั้งใหญ่! บริษัทเลเซอร์ยักษ์ใหญ่จากลิทัวเนียทุ่มเงินหลายล้านเพื่อขยายตลาดสหรัฐ

Altechna ผู้ผลิตชิ้นส่วนและอุปกรณ์เสริมเลเซอร์ความแม่นยำสูงชั้นนำของลิทัวเนีย ประกาศเมื่อเร็วๆ นี้ว่า บริษัทได้เปิดห้องปฏิบัติการ การผลิต และคอมเพล็กซ์การค้าที่ทันสมัยแห่งใหม่ในเมืองวิลนีอุส ประเทศลิทัวเนีย
ในฐานะหนึ่งใน "สามทหารเสือ" ในสนามเลเซอร์ลิทัวเนีย Altechna เติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ไซต์ใหม่นี้ได้รับการกล่าวขานว่ามีการติดตั้งเทคโนโลยีล้ำสมัยมากมายเพื่อตอบสนองความต้องการและคำสั่งซื้อของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น ตั้งแต่ปี 2022 Altechna ได้ลงทุนมากกว่า 8 ล้านยูโรในห้องสะอาดและอุปกรณ์ทางเทคนิค และไซต์ใหม่ครอบคลุมพื้นที่ 3,200 ตารางเมตร รวมถึง 1,700 ตารางเมตรสำหรับการผลิตเลเซอร์ออปติกและการประกอบออปโตแมคคานิค และขณะนี้บริษัทกำลังวางแผนขยายธุรกิจเพิ่มเติมในสหรัฐอเมริกา ซึ่งรวมถึงการเข้าซื้อกิจการครั้งใหญ่
การเปลี่ยนแปลงของห่วงโซ่อุปทาน: กลยุทธ์การเติบโตของตลาดสหรัฐฯ
Antanas Laurutis ซีอีโอของ Altechna กล่าวว่าความก้าวหน้าในตลาดสหรัฐฯ เกิดจากการเปลี่ยนแปลงในห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก ในขณะที่สหรัฐฯ แสวงหาซัพพลายเออร์ทางเลือกนอกประเทศของตนอย่างจริงจัง Altechna จึงได้พัฒนากลยุทธ์การเติบโตที่ออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในสหรัฐฯ โดยเฉพาะ ปีที่แล้ว บริษัทมีรายได้สูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 16.7 ล้านยูโร ซึ่งสูงกว่าปี 2021 ถึง 30 เปอร์เซ็นต์ และคาดว่าจะมีผลประกอบการที่ 18 ถึง 20 ล้านยูโรในปีนี้
"ไม่กี่ปีที่ผ่านมาแสดงให้เห็นว่ามีโอกาสทางการตลาดมากมายในสหรัฐฯ ไม่ต้องการพึ่งพาจีนอีกต่อไปและกำลังมองหาแหล่งจัดหาใหม่" แอนทานัส ลอรูทิสกล่าว "เมื่อปีที่แล้ว เพื่อใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้อย่างเต็มที่ เราทำการลงทุนครั้งใหญ่ที่สุดเท่าที่บริษัทเคยทำมา นอกจากนี้ เรายังเพิ่มผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจที่มีประสบการณ์กว้างขวางในบริษัทชั้นนำระดับโลกเข้ามาในทีมผู้บริหารของเรา นอกจากนี้ เรายังอยู่ระหว่างการเจรจาเพื่อซื้อกิจการบริษัทเทคโนโลยีของสหรัฐและคาดว่าจะทำให้ การเข้าซื้อกิจการเพิ่มเติมในปีหน้า"
Altechna มีรายได้เพิ่มขึ้นสองเท่าในตลาดสหรัฐในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตัวเลขดังกล่าวอาจเพิ่มขึ้นเป็นสามเท่าภายในสิ้นปี 2566 ตามข้อมูลของ Laurutis ในขณะเดียวกัน เขาคาดว่าการส่งออกไปยังสหรัฐฯ จะมีสัดส่วนอย่างน้อยร้อยละ 25 ของรายได้ทั้งหมดในปีนี้
นอกจากนี้ Altechna กำลังขยายตัวอย่างมากในยุโรป -- ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดของ Altechna เมื่อเร็วๆ นี้ บริษัทได้จ้างผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจคนใหม่จากสวิตเซอร์แลนด์เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในภูมิภาค DACH ซึ่งหมายถึงเยอรมนี ออสเตรีย และสวิตเซอร์แลนด์ และเพื่อมองหาโอกาสในการเติบโตใหม่ในตลาดยุโรปภาคพื้นทวีปเก่า
"เรามีทีมงานที่ยอดเยี่ยมทั้งที่บ้านและในตลาดต่างประเทศที่สำคัญ" ลอรูทิสกล่าว "และผู้เชี่ยวชาญของเราได้พิสูจน์มานานแล้วว่าพวกเขาคือทีมที่ดีที่สุดในโลก ดังนั้นเราจึงรู้สึกแข็งแกร่งและพร้อมที่จะก้าวกระโดด"
จุดเริ่มต้นใหม่: การผ่าตัดและการคำนวณควอนตัม
ผลิตภัณฑ์หลักของ Altechna คือส่วนประกอบออปติคอล โดยแบ่งเป็นเลนส์เลเซอร์ เลนส์โพลาไรซ์ คริสตัลเลเซอร์ คริสตัลแบบไม่เชิงเส้น และส่วนประกอบออปโตแมคานิกส์ แต่ยังรวมถึงส่วนประกอบออปติคัลที่รวมเข้ากับส่วนประกอบออปติคอลหลายชิ้นในเมาท์หรือเครื่องจักร เช่น เลนส์กล้อง ชิ้นส่วนออปติกทำจากแก้ว จากนั้นตัด บด ขัดเงา และสุดท้ายเคลือบด้วยสารเคลือบอิเล็กทริกหรือโลหะ
ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ประมาณร้อยละ 95 ของ Altechna ส่งออกไปยังประเทศในสหภาพยุโรป สหรัฐอเมริกา และตลาดเอเชีย ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ส่วนใหญ่ใช้ในระบบออปติกและเลเซอร์ รวมถึงการผ่าตัด อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ การแปรรูปวัสดุ มาตรวิทยาและอวกาศ ตัวอย่างเช่น ในเลเซอร์สำหรับการผ่าตัดดวงตา การกำจัดแผลเป็น การสร้างผิวหนังและนิ่วในไต และกระบวนการทางการแพทย์อื่นๆ หรือในมาตรวิทยาเซมิคอนดักเตอร์ ระบบกล้องจุลทรรศน์และดาวเทียม
Laurutis ตั้งข้อสังเกตว่าหนึ่งในตลาดในอนาคตที่พวกเขากำลังเตรียมโจมตีคือการประมวลผลแบบควอนตัมและโครงสร้างพื้นฐานด้านเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง: "เรามีโซลูชันแรกสำหรับแอปพลิเคชันนี้แล้ว และกำลังมองหาโซลูชันใหม่อยู่" จากข้อมูลดังกล่าว ทีม R&D ของ Altechna กำลังทำงานในหลายทิศทาง โดยนักวิทยาศาสตร์และวิศวกรกำลังทดลองเทคโนโลยีที่อาจเป็นประโยชน์ในการพิมพ์หิน ยา และระบบลิดาร์สำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ ในขณะเดียวกัน บริษัทกำลังเข้าร่วมในโครงการ Horizon 2020 GALACTIC ซึ่งได้รับทุนสนับสนุนจากสหภาพยุโรป ซึ่งใช้การเคลือบออปติกของ Altechna บนคริสตัลเป็นพลังงานเลเซอร์ที่ใช้ในการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศในอวกาศ
การใช้ประโยชน์จากกำลังการผลิต: การลงทุนหลายล้านยูโร
ก่อนหน้านี้ Altechna ดำเนินการจากสองแห่งในเมืองวิลนีอุส ประเทศลิทัวเนีย เพื่อตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าและการเติบโตอย่างรวดเร็วของบริษัท บริษัทจึงตัดสินใจลงทุนในห้องปฏิบัติการระดับโลก โรงงานผลิตด้านเทคนิค และสำนักงาน ซึ่งจะช่วยให้เจ้าหน้าที่ R&D และผู้บริหารสามารถทำงานร่วมกันได้ในที่เดียว
ในระหว่างการก่อสร้าง บริษัทได้ซื้อเครื่องเคลือบผิวใหม่ 3 เครื่อง และติดตั้งห้องสะอาดขนาดประมาณ 500 ตร.ม. Laurutis กล่าวว่าการลงทุนเหล่านี้ช่วยให้สามารถปรับปรุงกำลังการผลิต คุณภาพ และความเร็วได้อย่างมีนัยสำคัญ เขาประเมินว่ามีการลงทุนประมาณ 4 ล้านยูโรในเครื่องเคลือบและอุปกรณ์เสริม ซึ่งแพงที่สุดน่าจะเป็นอุปกรณ์เคลือบผิวด้วยแมกนีตรอน Bühler Helios จะลงทุนอีก 2.8 ล้านยูโรในห้องสะอาดและพื้นที่สำนักงาน
จากการประมาณการภายใน การลงทุนเหล่านี้จะเพิ่มความสามารถในการเคลือบอย่างน้อยสามเท่า นอกจากนี้ อุปกรณ์ใหม่ยังช่วยให้บริษัทสามารถผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงขึ้นและซับซ้อนมากขึ้นสำหรับลูกค้าที่มีความต้องการมากที่สุด ทั้งหมดนี้จะช่วยให้ Altechna ได้เปรียบในการแข่งขันและเข้าสู่ตลาดใหม่ๆ